↑ N // nível 2 — experiências de clientes
O que as firmas que trabalharam com a Vintrola têm a dizer
Depoimentos de sócios e líderes comerciais de firmas de serviços B2B que passaram por nossos processos de revisão.
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firmas B2B atendidas
11
anos de atuação no setor
4,8
nota média de satisfação
MG+
alcance nacional a partir de BH
// depoimentos
O que clientes relatam sobre o trabalho
Mariana Borges
Sócia — Escritório de Arquitetura, BH
"A Sessão de Clareza de Oferta foi mais direta do que eu esperava. Antes de entrar na sala, a Vintrola já tinha lido nossas propostas dos últimos seis meses e identificado padrões que nós não enxergávamos. O documento de uma página que saiu dali está sendo usado até hoje nas conversas com novos clientes."
julho de 2025
Rodrigo Pinheiro
Diretor Comercial — Bureau de TI, SP
"Passamos pela Revisão de Modelo Comercial depois de dois anos com queda na taxa de conversão de propostas. O trabalho de cinco semanas não entregou respostas mágicas, mas sistematizou algo que a gente sentia na intuição: estávamos enviando propostas genéricas para clientes com perfis muito diferentes. O relatório final foi claro o suficiente para apresentar para os demais sócios."
junho de 2025
Carla Lemos
Sócia — Consultoria de Gestão, MG
"Fomos para o Programa de Arquitetura de Crescimento sem ter certeza se era o momento certo. Em retrospecto, foi. As três sessões de workshop foram intensas, mas o plano que saiu delas nos deu um ponto de referência claro para tomar decisões nos meses seguintes. A parte que demorou um pouco mais foi o panorama de mercado — acho que tínhamos expectativas diferentes sobre o nível de detalhe, mas foi resolvido."
julho de 2025
Felipe Souza
Sócio — Agência de Comunicação, RJ
"Gostei do fato de que a Vintrola não vende retainer. O escopo foi definido antes de começar e ficamos dentro dele. Para uma firma como a nossa — que já tinha tido experiências com consultores que se prolongavam indefinidamente — isso foi um ponto decisivo na hora de contratar."
junho de 2025
Luciana Nunes
CEO — Firma de Serviços Financeiros, BH
"A revisão de proposta que a Vintrola fez antes da sessão foi o ponto mais valioso de todo o trabalho. Eles identificaram três padrões de linguagem nas nossas propostas que estavam confundindo o cliente em vez de esclarecer. Simples, mas tinha passado despercebido por anos."
julho de 2025
Gustavo Vieira
Sócio — Escritório de Engenharia, MG
"Fomos com a expectativa de fazer só a Sessão de Clareza, mas o que emergiu das conversas mostrou que precisávamos de uma revisão mais ampla. A equipe foi direta em dizer isso — não ficou empurrando o serviço mais caro só por empurrar. Acabamos indo para a Revisão Comercial e foi a escolha certa."
junho de 2025
// estudos de caso
Contextos e resultados em detalhe
// caso 01 — consultoria de engenharia, BH, 35 pessoas
Contexto
Firma com seis serviços diferentes no portfólio, nenhum deles claramente posicionado. O processo comercial dependia de um único sócio, que conduzia todas as conversas de venda. Novas contratações na equipe comercial não estavam conseguindo fechar negócios com a mesma efetividade.
Trabalho realizado
Revisão de Modelo Comercial de cinco semanas. Análise de vinte e três propostas dos doze meses anteriores. Entrevistas separadas com o sócio comercial e com os dois engenheiros que faziam parte da equipe de entrega. Mapeamento dos três perfis de cliente com maior taxa de conversão.
Resultado
Redução do portfólio de seis para três ofertas principais. Criação de um roteiro de qualificação de oportunidade que permitiu à equipe comercial conduzir as primeiras reuniões sem o sócio. Nos três meses seguintes ao trabalho, a taxa de avanço de proposta subiu de 22% para 38%.
"O que mudou não foi o número de propostas. Foi o perfil de quem chegava até a etapa de proposta."
— sócio da firma, BH
// caso 02 — bureau de tecnologia, SP, 80 pessoas
Contexto
Firma com crescimento acelerado nos últimos três anos, mas com sinalização de que a capacidade de entrega estava chegando ao limite. Liderança queria entender se o problema era operacional ou se estava relacionado ao perfil de clientes que estavam aceitando.
Trabalho realizado
Programa de Arquitetura de Crescimento de dezoito semanas. Três workshops com o grupo de seis líderes. Análise de perfil de clientes por tamanho, segmento e margem estimada. Revisão da estrutura de entrega e mapeamento de gargalos.
Resultado
Definição de dois segmentos prioritários e descontinuação de um tipo de cliente que representava 18% da receita mas 42% do esforço de entrega. Plano de capacidade para os dois trimestres seguintes. Menor pressão sobre a equipe sem redução da receita total.
"Tínhamos medo de dizer não para qualquer cliente. O trabalho nos deu critério para fazer isso de forma consistente."
— diretora de operações, SP
// caso 03 — agência de comunicação B2B, RJ, 22 pessoas
Contexto
Agência com um portfólio de doze serviços diferentes listados no site. Nenhum deles claramente diferenciado. A maioria dos fechamentos vinha por indicação, mas a firma queria desenvolver um caminho de entrada para clientes novos que não dependesse só da rede pessoal dos sócios.
Trabalho realizado
Sessão de Clareza de Oferta seguida de Revisão de Modelo Comercial. A sessão inicial identificou que dois dos doze serviços respondiam por 78% da receita e 90% da satisfação de clientes. A revisão seguinte mapeou como estruturar um processo de entrada para clientes sem histórico de indicação.
Resultado
Portfólio reduzido a quatro ofertas no site. Criação de um formato de proposta específico para clientes de primeiro contato. Primeiros dois clientes sem indicação fechados nos quatro meses seguintes ao trabalho.
"A redução do portfólio gerou um desconforto inicial. Mas o que ficou passou a ser vendável por qualquer pessoa da equipe."
— sócia fundadora, RJ
// contato
Fale com a Vintrola
telefone
+55 31 3274-6058endereço
Avenida do Contorno 6594, Savassi
Belo Horizonte — MG, CEP 30110-044
horário de atendimento
Segunda a sexta: 9h às 18h
// próximo passo
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